□兴姜之堰

 

10月28日，一场别开生面的直播活动——“与辉同行阅山河·江苏行”正式拉开序幕，溱湖牌溱湖簖蟹以其个体饱满、蟹香浓郁、鲜美微甜、肉质韧滑的独特魅力，在直播间大放异彩。令人惊叹的是，在短短10分钟内，这款螃蟹就卖出了近2000份，创造了销售奇迹。这一现象背后蕴含的营销哲学具有重要的启示意义。

在这场直播活动中，溱湖簖蟹之所以能够在短时间内引爆销售，关键在于准确地把握了消费者的“兴奋点”。何为“兴奋点”？它是指能够触动消费者内心深处、激发购买欲望的关键因素。在溱湖簖蟹的案例中，这个“兴奋点”就是螃蟹的鲜美口感和独特品质。

直播间通过高清的画面和生动的描述，将溱湖簖蟹的个体饱满、蟹香浓郁、鲜美微甜、肉质韧滑等特点展现得淋漓尽致，让消费者仿佛身临其境，感受到螃蟹的美味。这种直观、生动的展示方式，有效地激发了消费者的购买欲望，让他们忍不住想要品尝这款美味的螃蟹。

把握“兴奋点”是营销成功的第一步。它要求营销者深入了解消费者的需求和偏好，找到能够触动他们内心的关键点，并通过恰当的方式展现出来。只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引消费者的注意力。

然而，仅有“兴奋点”是远远不够的。一个成功的产品，还需要有坚实的“支撑点”来确保其品质和信誉。在溱湖簖蟹的案例中，这个“支撑点”就是其优质的产地和严格的品质控制。

溱湖，作为螃蟹的优质产地，得天独厚的自然环境和丰富的养殖经验为溱湖簖蟹的品质提供了有力保障。同时，品牌方通过严格的品质控制，确保每一只螃蟹都符合高标准的要求，从而赢得消费者的信任和好评。

立足“支撑点”是营销成功的关键。它要求营销者不仅要关注产品的表面现象，更要深入挖掘其内在的品质和价值。只有这样，才能构建起坚实的产品基础，为品牌的长期发展奠定坚实的基础。

要想实现销售的爆炸式增长，还需要找准“引爆点”。在溱湖簖蟹的案例中，这个“引爆点”就是直播活动的巧妙运用。

直播活动作为一种新兴的营销方式，具有强大的互动性和传播力。通过直播，品牌方可以直接与消费者互动，展示产品的特点和优势，解答消费者的疑问，从而建立起紧密的联系。直播活动还可以通过分享、转发等方式迅速传播，吸引更多的潜在消费者关注。

直播活动中，溱湖簖蟹正是借助这一“引爆点”，实现销售的爆炸式增长。直播间的热烈氛围和消费者的积极参与，为溱湖簖蟹的销售注入了强大动力。

找准“引爆点”是营销成功的催化剂。它要求营销者紧跟时代潮流，不断创新营销方式，找到能够迅速引爆销售的关键点。只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现销售的快速增长。

正如古人所言：“工欲善其事，必先利其器。”溱湖簖蟹在“与辉同行阅山河·江苏行”直播活动中的成功提供了深刻的营销哲学启示，在营销的道路上，只有不断学习和探索，才能找到最适合自己的营销方式，实现品牌的持续发展和壮大。