从事招商工作半年多来，张小冬深刻体会到这项工作的复杂性和挑战性，招商工作让他收获了宝贵的经验，也使他更加坚定了对这一领域的热爱。日前，记者采访区堰才招商管理有限公司投资促进部工作人员张小冬，感受他在项目招引过程中的所思所悟。

张小冬认为，招商工作不仅要求具备敏锐的市场洞察力，还需要拥有出色的沟通技巧和丰富的产业知识。要明确目标，精准定位。在招商工作开始之前，要学习了解本地产业发展规划、政策导向和市场需求，明确招商引资的目标行业和企业类型。“无论信息的筛选，还是产业的定位，我都是紧紧围绕大健康产业、汽车零部件、电子信息产业、光伏和新能源产业去开展招商工作。”

张小冬介绍，招商工作的核心是信息收集和筛选。今年以来，他拜访客商29批次，参与线下项目对接洽谈18次，参与大型项目对接活动展会8次，其中直接参与项目路演签约及会场布置3次，积极与投资者建立联系，收集有效项目信息6个。他还利用商会、行业协会、上市公司、互联网、社交媒体等渠道，关注行业动态和企业动态，及时获取最新信息。“在信息收集过程中，要注重信息的真实性和有效性，对收集到的信息初步筛选并整理。截至目前，我已经与苏州、无锡等地多家商会建立信息联络伙伴关系。”张小冬说，“公司实行周例会制度，每周把收集到的信息放在例会上和同事领导一起分析研判，这样项目得到分析把关，大家对项目信息的研判能力也在潜移默化中得到提升与加强。”

张小冬强调，要主动出击，积极跟进。在筛选出合适的项目后，要主动与投资者取得联系，了解他们的投资意向和需求；在沟通过程中，要注重倾听投资者的声音，了解他们的诉求和疑虑，并积极为他们解答问题、提供解决方案。项目需多跟、要常跟，更要有技巧地跟，主动出击，咬定不放，方能有所得，终能有所获。

通过半年多的招商工作，张小冬从最初的姜堰推介都紧张结巴到现在的流利从容，从收集信息的茫然若失到现在的多渠道多条项目有序跟进，同时在商务接待、商务洽谈等招商流程中更是有了自己的方法技巧。

随着国务院关于招商引资“两规范”的出台，张小冬认为，新形势下的招商，在突出地区优势招商、产业链招商的基础上，更应提升招商人员的招商素养。首先要不断学习，提升能力。招商工作是一项综合性很强的工作，需要具备广泛的知识面和深厚的能力储备。因此，要不断学习新知识、新技能，提升综合素质和能力水平。其次，要注重细节，追求卓越。在招商工作中，要注重每一个细节，从项目的筛选、洽谈、签约到后期的跟进服务，都要做到精益求精、追求卓越。第三，要真诚待人，合作共赢。招商工作是一项与人打交道的工作，要真诚待人、尊重他人，积极与投资者建立良好的合作关系。只有通过合作共赢的方式招商引资，才能实现共同发展、共同繁荣。

张小冬表示，招商工作是一项充满挑战和机遇的工作。在未来的工作中，他将继续秉承“广撒网、勤筛选、用满意度赢得加速度”的工作方法，努力为本地经济发展作出更大的贡献；同时期待与更多的同行交流学习，共同推动姜堰招商工作的发展和创新。