刘桂华是土生土长的姜堰人。今年初，在区堰才招商管理有限公司成立之时，他怀着强烈的建设美好家乡的愿望，在众多岗位里选择了为家乡招商、为家乡经济助绵薄之力。日前，记者采访区堰才招商管理有限公司投资促进部工作人员刘桂华，感受他在项目招引过程中的所思所悟。

目前，我区正聚力打造专精特新企业。刘桂华认为，在招商过程中同样可以借鉴，以专、精、勤、缠来做专、精、特、新。首先要“专”业，要了解姜堰产业的特点、优势，了解基础资料，比如水、电、气的价格，建筑用地的位置面积，哪里有可利用的厂房、田地等。其次要“勤”。招商要勤快，通过勤学资料、勤看经济政策与行业走向，勤于发现优秀的目标企业，勤于思考，想尽办法与更多企业建立联系，还要勤于把握机会。“在苏州招商的时候，有一次朋友安排介绍了几个苏州本土企业，其中有一个老板不经意间问了一些招商方面的内容，相互加了微信后我就经常跟他联系，到该企业拜访……就是现在的节奏能源科技有限公司，主要生产变压器，投资1亿元，年开票达1.2亿元。”

刘桂华介绍说，第三是“精”，作为招商人员事事要求精求细，才能善于发现机会。今年初，在一次新材料产业大会上，他通过中间人介绍成功招商并落地的上海中泓建筑材料有限公司现在注册公司名称为江苏亿丰铭新材料科技有限公司，生产新型装饰材料，通过激射工艺在铝合金、不锈钢材料上面涂装。首先它有技术、有诚信，并且是现在市场需要发展，这样的项目就容易成功，关键是我们做事要精细，在细微处发现机会。

刘桂华告诉记者：“第四点是‘缠’，用我们家乡话来说就是‘死缠烂打’，要不遗余力、不轻言放弃，有一种不撞南墙不回头的精神。今年有一家铸造企业验收成功后，邀请我们去参观，还有他的一些企业朋友，在聊天中得知有一老板是兴化的，生产笔记本电脑外壳，科技含量高。可是我们怎么劝说老板就是没有过来的意向，后来了解到老板的爱人是姜堰人，然后请相关朋友做他爱人的工作，最后经过劝说答应来姜，现在注册公司名称为泰州创佳科讯智能科技有限公司。”

刘桂华说：“就此机会我向大家推荐我的家乡——淤溪镇，这里有热情的乡亲、诚信的政府、宜人的环境、优越的区位优势、便利的交通，当然还有扎根于此并蓬勃发展的海森电器、顺和机械等一批优秀企业。欢迎各位常到淤溪，感受别样的风情。”