招商引资是产业发展和经济增长的推动力。招商工作充满挑战与智慧，从最初对招商的懵懂，到逐渐了解，再到掌握精髓，每一步都凝聚着努力与探索。日前，记者采访区堰才招商管理有限公司上海招商分公司招商人员钱卫明，听他介绍在项目招引过程中的所思所悟。

钱卫明认为，招商的立足点在于建立广泛调研、构建网络。与各界人士保持良好的沟通与合作，能够及时获取有价值的信息线索，是做好招商工作的前提和关键。要积极参加各类商务活动、行业展会，感知产业发展前景，拓宽延伸人脉资源。一天晚上，一位无锡的老朋友打电话推荐一位四川客商，钱卫明立刻要来联系方式，主动联系并邀请客商到园区考察洽谈，经过两天的耐心推介，终于得到对方认可，最终签约建设泰州市广力通新材料有限公司。“招商过程中难免会遇到各种困难和挫折，有时一个项目需要经过长时间的洽谈和努力才能达成。面对困难，要保持坚定的信念和持之以恒的努力，用耐心和毅力去攻克一个又一个难关。”钱卫明说。

钱卫明强调，招商的关键点在于靶向施策、精准发力。针对不同的企业和项目，要量身定制招商策略，立足资源禀赋，突出特色优势，以个性化的招商方案吸引更多优质的投资。比如以商招商，就是立足实际情况、展现产业链延链补链的最好验证。让他印象深刻的是，园区有一家生产环保设备的公司，虽然规模不大，但是产品在市场占有率很高，在电动环保整车产业链上发挥关键作用，核心技术吸引不少上下游企业考察参观。一次偶然的机会，钱卫明了解到浙江客商有意到园区落户生产汽车配件，正好与本地的佳洁环保公司配套。于是他多次邀请佳洁环保相关负责人详细推介园区优惠政策，鼓励引导他们与浙江客商合作签约。经过多方会商交谈，最终总投资1亿元的金田源新能源项目成功签约。

钱卫明说：“招商的突破点在于步调一致、团结协作。今年初，我区组建堰才招商管理有限公司，让招商人员找到了归宿。”钱卫明利用各种招商会、推介会主动出击，以“眼睛瞪得大大的”敏锐性挖掘项目信息。奔跑的过程很辛苦，但冲刺夺冠的时刻很幸福。星氟隆（上海）防腐科技有限公司增资扩产急需土地落户，扩大生产市场。捕捉到这一信息后，钱卫明立刻主动联系对方，经过三轮洽谈，终于邀请到客商来园区考察。园区正好有一批约20亩的闲置厂房，盘活整治后刚好满足对方要求，而且在租金上给予最大优惠。感受到招商人员的诚意后，客商欣然签约。“在招商过程中，我深刻认识到团队合作的重要性。招商工作不是一个人的战斗，需要整个团队的齐心协力。从项目信息的收集到洽谈，从服务到跟进，每一个环节都离不开团队成员的紧密配合。大家各司其职，发挥各自优势，共同为实现招商目标而努力。”

钱卫明表示，招商展现的是竞争力、比拼的是意志力、考验的是凝聚力，只要敢于向问题叫板、勇于向困难宣战，把百分之九十九的汗水聚焦在百分之一的希望上，步调一致，躬身实干，就一定能到达项目签约落地的彼岸。