◆钱厚亮

在国际疫情持续蔓延、宏观经济下行压力加大的情况下，去年我区招商引资稳中有进，搭建各类招商推介平台，成功签约引进了一大批转型项目，进一步为我区发展集聚动能、培育势能、挖掘潜能，这样的成绩来之不易。但是在充分肯定取得成绩的同时，也要理性看到存在的差距和问题，纵向与周边先进地区比，目前我区的招商引资总体还存在大项目不多、质量不高、进度不快、差距不小等问题，必须不断提高招商引资精准度，扎实推动全区经济高质量发展。

一、夯实招商工作基础，提高招商引资实效

一要加强专职引资工作人员的学习和培训，提高招商引资干部队伍的专业素质和业务能力。在区内正常年度招商引资业务培训的基础上，将重点招商人员送到高等院校强化训练，增强专门技能。通过多层次的培训，让招商引资人员熟悉宏观经济政策、产业政策，学会经济核算，掌握网络应用能力、写作能力，丰富文学、历史、法律等知识，多角度增进阅历，进一步提升综合素质，迅速成长为招商引资的行家里手，以自己的吃苦耐劳、真抓实干，在全区招商引资、项目建设的主战场上建功勋、作贡献。

二要加强与重点合作区域的联系和交流，打好协作基础，创造合作条件。要在强化重点区域招商上攻坚突破，聚焦产业互补、合作紧密、交流密切的重点区域，精准发力，有的放矢，拓宽招引渠道，提升招引成效。主要围绕我区每个产业集群中缺失的关键环节，重点加强与上海、浙江、广东和福建等省市经济合作交流机构的沟通与交流，建立双向服务、情报沟通、信息交流三项制度和常态化经济协作工作网络，定期联络和沟通。

二、深入挖掘数据资源，提高招商引资实效

2018年，贵阳高新区针对在招商安商工作中线索挖掘不精准、追踪服务不到位、问题处理不及时等痛点，创造性地提出利用大数据技术进行招商引资改革，率先利用大数据深网爬虫、数据众包以及大数据清洗、比对、关联、融合等技术手段搭建“大数据精准招商安商云平台”，包括“大数据精准招商平台”和“智能管理平台”。其中，“大数据精准招商平台”主要是利用大数据技术，精准锁定目标企业和精准挖掘投资线索；“智能管理平台”针对招商安商过程进行全流程、全留痕管理，利用大数据、智能化管理理念和技术，精准追踪洽谈和精准项目服务。贵阳高新区通过大数据将企业与产业匹配，建立了具有50多个维度的目标企业库，并根据各种算法，最终筛选出既有投资实力又有投资意愿的目标企业，提高了项目对接洽谈的成功率和招商质量。贵阳利用大数据技术进行招商引资改革值得我们学习。

我区可以通过大数据分析挖掘的方式，解决我们传统招商引资过程中存在的目标企业不明确、线索挖掘不精准以及招商成本难控制等痛点和难点，使我区的招商目标更明确。目前易华录数据湖、哈工大智能研究院落户我区，这是我们的优势，要充分发挥这些载体效用，推动物联网、人工智能等领域数据采集，实现用户端与厂商的大数据互联，形成涵盖企业生产要素、业务流程的共享云平台。聘请相关行业专家，通过数据库对区内外整个产业链条进行分析，开展有针对性地招商。

三、发挥异地商会优势，提高招商引资实效

随着区域经济合作的不断深入，合作方式从“政府主导”向“民间互动”的趋势日益明显，商会组织所起的作用越来越大，商会经济也已经成为新的发展潮流。异地商会在团结引导在外企业健康发展、促进当地和家乡发展中发挥着积极作用，其“两边熟”的人气有助于异地客商间的交流沟通，已成为许多地方政府进行区域间招商引资的重要帮手。

一要建立招商引资信息共享机制。在将商会招商引资工作纳入招商引资工作体系的基础上，建立各域外商会招商引资信息共享机制，使商会充分了解和掌握我区招商引资工作的发展规划、投资环境、优惠政策、产业结构、项目需求、市场前景等。

二要聘请商会的成员为委托招商代理。安排一定的招商引资经费，纳入年度财政预算经费。制定商会人员招商引资工作奖励政策，大张旗鼓地对参与商会引资成功的企业和个人进行奖励，并纳入非公经济人士综合评价体系，作为政治安排、评先评优的一个重要依据，充分调动商会招商引资工作的积极性、主动性和创造性，吸引动员更多乡贤、企业家关注招商、支持招商、服务招商、参与招商，形成招商引资强大合力，掀起大招商、招大商的新热潮。

三要发挥商会的桥梁纽带作用。充分发挥异地商会信息灵通、联系渠道通畅、人脉资源丰富等独特优势，对招商引资项目进行宣传推介，搭建经贸座谈会、投资说明会等有效平台，撮合两地两方达成合作互信、企业互访、信息互通、优势互补、产业互动的良好机制。

四要引领返乡创业新潮流。经常组织回乡考察，形成沟通机制，利用商会联谊会、合作交流会、项目对接会、创业座谈会等形式，组织在外地的会员企业回乡考察，亲身感受家乡变化，鼓励其招引更多的优质项目落户家乡。引导在外创业优秀企业家返乡创业，积极参与公益事业、美丽乡村建设，把更好的技术带回家乡，把更多的项目建在家乡。