图为低烟无卤车间。 钱朦 摄

 

走进江苏馨德高分子材料有限公司生产车间，只见10多台生产低烟无卤料的全自动挤出机正在满负荷运作。几名工人正忙着将包装好的无卤料装车准备发货。

馨德公司于前年9月落户姜堰高新区，总投资1.6亿元，是当年我区招商引资的重点项目，投产3个月就创造了开票销售8000多万元的“神话”。谈及公司效益保持稳定增长的秘诀，公司董事长顾永兰告诉记者，这背后有些不得不说的故事。

馨德公司原是苏州一家企业，由顾永兰和小舅子张斌良一起创办，以生产聚乙烯护套料起家。2010年，国内通信行业开始普遍使用低烟无卤阻燃护套料，国家也陆续出台行业环保政策。馨德乘市场政策的春风，转而投产低烟无卤阻燃高分子材料。

从含卤素的聚乙烯材料转而生产无卤材料，最关键的是技术。投产初期，公司花重金聘请了4名工程师专职搞研发。工程师研发出的材料送到厂方试生产，却屡次达不到合格标准。人员费用要发，厂方产品损坏的费用也要赔付，短短1年内，馨德损失了几百万元。据顾永兰介绍，当时，公司一度陷入了低迷状态，对于白手起家的姑舅俩来说，几百万可不是小数目。“幸好我们没有放弃！”辞退工程师后，顾永兰、张斌良分别专职跑销售和一心一意搞研发。无卤阻燃高分子材料由evc、氢氧化钠等十几种原料配方而成，每种原料的占比不同决定了挤出的高分子材料的质态不同。有原来生产聚乙烯护套料的经验，张斌良刚开始搞研究时只能做出样子来。为了让挤出的材料符合国标和各厂家厂标，张斌良经常在实验室一待就是一整天。试配方、检测，再调配方、重新检测，张斌良形容那段时间说，“每天目光所及范围内都是材料，甚至连做梦也会想着”。自己检验合格的材料，顾永兰就送到各厂家，并在现场盯着试生产。“怕别人不信任我们的产品，我只能承诺，所有试生产费用都由我们承担。”顾永兰说，为了把材料推销出去，嘴皮子不知磨破了多少层。终于功夫不负有心人，一次次的试验后，馨德叩开了合作厂家的大门。

几年来，顾永兰和张斌良一直保持着抓研发、跑销售的习惯。他们表示，要对自己的产品做到心中有数，才能在市场上立于不败之地。如今，馨德已是亨通、长飞、中天等通信龙头企业的固定合作方，所生产的材料符合室内室外电缆、机车电缆、船用电缆、电力电缆和基站电缆的使用标准。去年，馨德年产值达到了3亿元。

“我们是小企业，跟很多上市公司相比，在管理成本、销售价格等方面都占据一定的优势。”顾永兰说，企业想要杀出一片天地来，必须走得稳。馨德成立了专门的检测实验室，所有产品出厂前都经过十几道检验工序。对于自己和小舅子既当业主又当研发和销售人员的运行模式，顾永兰表示，一段时间内将继续下去。“节约成本，保证质量。”顾永兰说，希望在顾客心中，产品如同他们的品牌一样，永远保持“馨香、有德”。