本报记者 陈琦琦

 

陈琦琦 摄

 

人物档案

姓名：程艳

出生年月：1989年6月

职务：泰州杰拓商贸有限公司总经理

创业时间：2013年

 

“实在是觉得自己做得还不够好，有很大的上升空间，我就是觉得，年轻就是要多折腾，才不枉费青春。”日前，记者在於溪镇里溪村见到了这位创业青年，她叫程艳。面对记者的采访，她显得有些羞涩。

程艳毕业于金陵科技学院。刚刚毕业那一会，程艳也和其他刚入社会的大学生一样迷茫、失落。在男友倡议下，他们一同辞去了工作，回到家乡，从此全身心投入创业。

跟大多数创业者一样，他们也为创业项目发愁，曾想过摆地摊、开实体店铺，但是从可持续性和资金等多方面考量，最终还是都否定了。2013年，正值淘宝发展如日中天的时候，他们便萌生了开网店的想法，觉得投入小、风险也小。

“选好方向后，我们就在网上筛选经营的品类，跑了不少市场看货源，也吃了太多的闭门羹。”程艳介绍说，一次偶然的机会，他们看到了增高类产品市场的商机，发现淘宝网商家的竞争度也没有那么白热化，于是瞄准了增高鞋垫这个品类，准备好好干一场。浙江台州、温岭，福建福清、泉州……他们跑遍无数的增高鞋垫市场，最终确定了产品品种以及供货商。

“接下来就是自己平台的搭建了，摄影、拍照、美工排版……我自学了各种资料和软件，却始终做不出人家的专业效果，最后还靠淘宝官方提供技术支持，一张罗便是个把月，好在顺利开张了。”程艳笑着说，半年后，她用他们挣来的“第一桶金”投入仓库建设，建成100多平方米的单独仓库，取代了之前20多平方米的隔断间。这次历史性的跨越，让程艳更加坚定了创业的信念。

2014年11月，程艳遇到了她的第一个“双十一”，订单量的猛增让供货商跟不上货源供应，而淘宝流量又是持久不能间断的，间断了就意味着重头再来。由于供货商供应链的断缺，她店铺的大批订单无法按约定时间发出，从而导致了大量的投诉，店铺到了危急存亡的紧要关头。“幸好，一些销量不算理想的产品勉强维持了开销。”说到这里，程艳叹了一口气。

经历过这次教训之后，程艳越来越觉得销售单一的产品风险比较大。于是她心中萌生了多元化发展的思路。但是，做什么比较好呢？根据自己的购物经验，她决定开始销售百货，将几十种产品的风险分摊到几百种乃至上千种上。于是她的第二家淘宝店铺开张了，专门出售百货产品，每挣“一桶金”便投入下一种产品的开发销售。短短两年时间，店铺的品种已经发展到300多种。

回首这几年的创业之路，程艳依旧对之前增高鞋垫的红火念念不忘。她再次南下泉州寻找货源，多番考察后，确定了能够保证长期供货的厂家，成立了泰州杰拓商贸有限公司，并注册了自己的品牌商标，进驻了天猫平台。

展望前面的路，程艳说：“决定创业的时候，我就知道这条路不好走，但是我被磨练出足够的毅力和耐心，相信我会做得更好。”