◆审计部 姜伟

 

“微商”，顾名思义，直销的电子商务化，萌芽于微博，诞生于微信，是基于社交工具展开的微平台电子商务。那么，如何利用微商的技术和经验开展好信贷营销工作，我认为可以从以下几个方面着手考虑：

一、基于走访建档工作，寻找营销突破口

长期以来，姜堰农商银行一直注重于农村市场的开发工作，通过客户档案信息化管理，将农信系统“人熟、地熟、情况熟”的优良传统一直延续了下来。其实，这就是我们开展信贷营销工作的优势所在，我们需要变“等客上门”为主动出击寻找“好友”，将死的档案变成活的营销工作。

二、结合预授信工作，主动推介本行的信贷产品

预授信工作一直是我行的特色服务。那么，如何将预授信工作和信贷产品推介工作有机结合？微信平台是个不错的选择，及时将信贷产品通过微信平台向预授信客户推介、宣传信贷优势和产品特点，在产生需求时形成互动交流，迅速拓宽营销渠道。

三、利用社交“小圈圈”，形成口碑效益

在微信平台，我们有着许许多多的社交“小圈圈”。信贷人员可以考虑适时建立或加入村、组微信群，让现有的信贷客户成为我们的“推销员”，通过他们的口口相传，将我行的产品和服务优势广而告之，形成口碑效应。