本报记者 黄文婧

 

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13年的艰辛创业历程，姜堰这位女企业家只用了4个字概括：“莽莽撞撞”。她用不到6年的时间创造了行业奇迹，以实际行动展示了当代女性的巾帼风采。她就是江苏天禹农业机械有限公司总经理刘素芹。

18岁毕业后，刘素芹学了漆匠这门手艺。后来，她遇到同为漆匠的丈夫，两人勤劳肯干，一年有近20万元的收入，生活安逸而稳定，令人羡慕。但她不甘于这种平淡的生活，想凭自己的努力创出一番事业。

2003年，30岁的刘素芹毅然放弃老本行，开了一间蛋糕店。2006年，她又买了3台车床做起配件加工生意，拓宽创业之路。

2008年金融危机爆发，刘素芹遭遇了人生的第一次重创，40万元的货物当作9000元的废铁卖了。她把自己关在家中，不停地思考失败的原因。1周后，不服输的刘素芹决定：不做加工，只做成品。

2010年3月开始，刘素芹开始为自己再次创业寻找产品。她花了6个月的时间，开始调研全国各地市场，最终将目标锁定为粮食烘干机。

2011年公司正式投产，烘干机2012年3月12日进入国家补贴目录。

创业的道路是崎岖的，刘素琴也不例外。2013年，公司销售团队和生产负责人一起离开，这对刘素芹来说是致命的打击。她在绝望中也曾想过放弃，但想起多年来跟随自己的老员工，她振作精神，自己去谈业务、签合同、找客户，在企业内部培养新的生产负责人，重新建立了完整的生产、销售体系。

经过努力，2014年公司进入行业前八名，2016年跃居第四名，年销售额达到9000万元，2017年预计可达到1.3亿元。目前产品远销越南、缅甸、菲律宾等国家。

全区为农服务综合体的建设为企业带来了极大的机遇，仅2016年，她就在全区卖出了340台烘干机。刘素芹还率先提出“终身免费服务、免费保养”的理念，在2013年为遭受台风影响的浙江客户免费复原产品零部件，分文未要。

天禹农业机械有限公司有这样一条规定：员工进公司的第一天，要登记自己和父母的生日，公司送上红包和蛋糕券。员工的聚餐和旅游也要带上家属。公司的年度“最孝之星”除了获得公司奖励外，还可以获得总经理自掏腰包的1万元额外奖励。

2016年夏天，刘素芹给西藏的几十名贫困儿童和老人每人送去200元。同年12月，她为姜堰残疾人托养中心的托养对象每人定制了一套500元左右的高档冲锋衣及羽绒裤。

为什么取名“天禹”？刘素芹告诉记者，禹代表大禹治水，她喜欢大禹治水持之以恒的韧劲儿，这和她的工作态度很像。

对于未来，她笑着告诉记者：“接下来，我最想做的就是沉淀、反思、改进、提升，树立行业品牌效应，令天禹粮食烘干机越走越远。”